El concepto de empleabilidad para un ejecutivo, es básicamente optimista: “¿qué necesito hacer para continuar siendo un empleado considerado y con un sueldo relativamente seguro a fin de mes?”; mientras que el descartable se sale del esquema tradicional, es un pesimista responsable y su lema es “¿cómo me preparo para cuando quede cesante?”

Los “descartables” parten de la sana premisa de que cualquier empleado es siempre un potencial desempleado. Por eso, nunca dejan de auto-capacitarse para el día en que se quedarán sin empleo. Pero paradojalmente, cuando ese día llega, no lo pierden, porque están mucho mejor preparados.

Las empresas ya han comenzado a percibir que los profesionales “descartables” tienen algo de inmenso valor que el empleable sólo finge tener: mucha confianza en sí mismos y poca en el sistema. El trabajo del “descartable” habla por sí sólo, por lo tanto él no necesita llamar la atención sobre sus éxitos.

El tiempo que el empleable gasta en el juego estructural, el “descartable” lo ocupa actualizándose y tejiendo su red de contactos.

Mientras más “descartables” o intraemprendedores conozco, más me impresiono, porque cuando hay una reducción de personal ellos se mantienen en sus cargos. Cuando salen, es siempre por voluntad propia, y antes que las reducciones de estructura o dowsizings se inicien. Al contrario del empleable, el “descartable” es por encima de todo, independiente.

Todo esto produce la paradoja de que los “descartables” resisten mejor a los cambios, mientras que los empleables están siendo descartados.

Nuestra educación y formación profesional están concebidas, en su mayoría, para formar legiones de empleables cuyos elementos básicos de sobrevivencia son los cursos de post-grado, hablar inglés y escalar en los peldaños corporativos.

Los “descartables” también estudian y hablan idiomas, pero principalmente lo usan para cambiar proactivamente. Generan nuevos negocios para sus empresas, aceptando desafíos a través de un crecimiento horizontal en nuevas unidades de negocio que deben abrir las grandes corporaciones para enfrentar al creciente número de nichos de sintonía fina que surgen.

Mientras el empleable se maneja con el tradicional currículo, introducido en nuestro continente a inicios del siglo pasado, que detalla la antigüedad en los cargos y las funciones realizadas, el descartable ya trabaja con el nuevo modelo de presentación laboral, que parte por relatar sus logros, a quién le ha ganado, cuáles fueron sus obras con resultados.

Sin duda que las empresas de vanguardia los prefieren, ¡y cómo!, pero son escasos en nuestro medio.

Pero, ¿de qué manera podría enfrentar usted su futuro profesional, ahora que muchos de los empleables están quedando desnudos en los pasillos del poder?

Creo que efectuando un balance permanente de sus realizaciones. Por ejemplo, cada un año, preguntarse en la serenidad de su conciencia.

• ¿Qué proyectos desarrollé o comandé que hayan significado resultados cuantificables?
• ¿Cuál es mi enfoque para volverme más valioso en el mercado que el año pasado?
• ¿Qué prueba tengo de que mis conocimientos son de avanzada y cuáles me propongo adquirir para el año próximo?
• ¿Qué opinión tienen los clientes de mí, tanto desde el punto de vista cualitativo como cuantitativo, incluyendo los beneficios que les otorgué?
• ¿Cuáles clientes estarán dispuestos a dar testimonio de mi valor?
• ¿Qué aprendí y desaprendí y qué conocimientos viejos pretendo mejorar durante el período?
• ¿Cuántas redes concretas desarrollé que estén dispuestas a contratarme en la oportunidad que lo requiera?

El desafío parece ser, entonces, el convertir todo empleo en una verdadera empresa autónoma y todo trabajador en un empresario interno. Es la única forma de tratar a los clientes con imaginación y rapidez en un mercado sofocado de buenos productos, servicios y buenos competidores de aquí, de allá y de Dios sabe de qué otro lugar.

Trate de explicar en veinte palabras, ¡ahora!, por qué usted es valioso para su empresa. Si no lo logra, vaya consultando a su fondo de pensión para ver cómo puede jubilarse anticipademente.

Otro ejercicio recomendable: finja que deberá abandonar la empresa dentro de unos meses porque alguien lo reemplazará, reevalúe su actuar, delegue funciones y luego descubra una nueva forma de agregar valor. Repita este ejercicio una y otra vez, hasta el momento de jubilarse.

Ya no existe ninguna seguridad de que haya un camino claro y firme para una carrera, ya no hay reglas que uno pueda usar para garantizarse su vale de almuerzo. La clave ahora es hacer cosas interesantes y desafiantes en forma profesional, desarrollar una originalidad y ampliar sus conocimientos en lugar de adaptarse a las oportunidades que se presentan.

Ahora la seguridad de su empleo es proporcional a:

1) el volumen de su red de contactos activables;
2) el ritmo de expansión de esa red;
3) la importancia de las anotaciones en su agenda más allá del marco de la empresa;
y 4) el tiempo dedicado al mantenimiento de su red.

Así como en el Titanic, mientras los empleables se aferraban a cuanto salvavidas encontraban, los “descartables” ya sabían que esto sucedería y ni siquiera habían abordado el barco. Estaban re-inventándose para su próxima aventura.

La empleabilidad ya es historia, viva al descartabilidad.