Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar, social, etc.

Algunos ven la negociación como una competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la negociación competitiva una de las partes hace una movida inicial y la otra parte replica con una contraoferta. Luego de idas y vueltas se llega a un punto de acuerdo. Es como repartir un pastel de 10 trozos: 5 para cada uno, tres para uno y siete para el otro... etc.

Este enfoque puede dar resultados para el ganador, pero si hay un claro “perdedor”, éste no querrá volver a tratar con el ganador. Las negociaciones competitivas terminan a menudo en acuerdos que dejan a ambas partes poco satisfechas. Un mejor enfoque es basar la negociación en intereses reales y no en posiciones iniciales. La posición es aquello que las partes quieren, el interés real es el por qué lo quieren.

Este curso propone que todas aquellas personas que estén interesadas en controlar sus decisiones, lo hagan basándose en un control mayor de dicha decisión.

Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas, asegurando que al finalizar este curso las decisiones que los alumnos tomen serán, a buen seguro, mucho más correctas y efectivas que antes del inicio del curso.


Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que diariamente toman, desde oficinistas, hasta encargados de fábricas, desde gerentes de grandes organizaciones hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda a llegar a conocer la mejor solución posible ante un determinado problema, siguiendo unas premisas sencillas y constructivas.
 

Módulo 1:

• Conflicto. Definición.

• Negociación. Definición. Algunos modelos. Modelo Ganar-Ganar.

• Modelos mentales y conflicto.

• Modelos mentales y la capacidad de negociar.

Módulo 2:

• Comportamiento, control y elección en la negociación.

• Proactividad como resolución de conflictos.

• Actos del habla aplicados a la negociación.

Módulo 3:

• Juicios y negociación.

• Uso de las declaraciones.

• Pedidos, ofertas y promesas para llegar a un acuerdo.

• Elementos de una negociación.

Módulo 4:

• No negocie en base a posiciones.

• Actos del habla e intereses.

• Proactividad para hallar su Mapa.

• Quinto hábito de la efectividad aplicado a la negociación.

• Separar las personas del problema
   

Módulo 5:

• Estados de ánimo, emociones y negociación.

• Estados de ánimo y opciones.

• Juicios y opciones.

• La resignación y la negociación

Módulo 6:

• Columna izquierda y las relaciones.

• Columna izquierda y la comunicación.

• Conversaciones cruciales y negociación.

• Planificación como método.

Módulo 7:

• Exponer productivamente y negociación.

• Negociación empresarial y liderazgo.

• Negociación empresarial e indagar productivamente.

• Negociación empresarial y relaciones.

• Planificación como método en empresas.
   

Módulo 8:

• Negociación aplicada.

• Estudio de casos reales.

• Estudio de casos particulares del grupo.

• Ejemplos de Planificación como método.

Modalidad: Virtual (e-learning)
Fecha de Inicio: 10 de febrero de 2008
Duración: 11 semanas.
Inversión: U$S 120.- (ó 2 cuotas mensuales de U$S 65 c/u).

Para los asociados a la Comunidad de Aprendizaje Permanente: 
U$S 90.- (ó 2 cuotas mensuales de U$S 50 c/u).
Incluye: Aula Virtual, material de estudio, guías de aprendizaje, tutoría y acompañamiento del Coach, y Certificado.